美國同性戀合法化帶來的市場機(jī)遇：O2O和可穿戴

6月26日，美國高等法院的9個法官以5:4的投票結(jié)果承認(rèn)全美境內(nèi)的同性婚姻合法。這一紙判決，讓美國成為了加拿大和墨西哥的好基友，大家共同把北美變成了地球上唯一一個承認(rèn)同性婚姻合法的大陸。作為世界上第21個全境承認(rèn)同性婚姻合法的國家，美國這一法案的生效，引起了全世界范圍的大討論，而討論的焦點不外乎兩方面的問題：一方面是在社會倫理道德方面進(jìn)行的辯論，另外一方面則是著眼于商業(yè)機(jī)會的探討。

LGBT小群體帶來大市場

今天，我們且不去討論社會倫理道德方面的問題，就站在商業(yè)的角度來看看這個法案將會帶來的商業(yè)機(jī)會。這對于當(dāng)前“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的社會現(xiàn)實來說，可能更為重要也更直接一些。據(jù)李銀河在《關(guān)注同性戀權(quán)利》一文中所統(tǒng)計：“荷蘭的同性戀者占人囗6%，這個比例略高于金西對美國社會的調(diào)查(4%)，略低于英國調(diào)查(同性戀、雙性戀者各占4%，合計8%)。”而以較保守的5%來估算，中國的LGBT人口也有7000多萬，這比一個歐洲大國的人口總數(shù)還多。

盡管這個同性戀人數(shù)在整個社會中還屬于小部分群體，但在消費市場卻有著很高的商業(yè)價值。根據(jù)LGBT資本公司的研究，全球前三大的LGBT市場分別是：歐洲8700億美元、美國7500億美元，中國3000億美元。另外，按照CMI在美國的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商家在LGBT群體中每投入1美元，就會獲得180美元回報；異性戀者每消費158美元，同性戀者的消費額即達(dá)到878美元，相差4至5倍。

那么，從這組數(shù)據(jù)中，我們將捕獲一點很重要的信息，那就是同性戀群體的平均消費能力遠(yuǎn)高于一般的異性戀。而隨著社會包容性的不斷增強(qiáng)，這個群體的人群將會呈現(xiàn)上升趨勢，其所釋放的市場空間也將由此變得更大。

針對LGBT的商業(yè)機(jī)會在哪里

美國同性戀婚姻的合法化，進(jìn)一步反射出全球?qū)ν詰俚陌葳厔荩詰僭诂F(xiàn)實生活中還是難以完全陽光化，其各類專屬的商業(yè)服務(wù)也相對滯后于異性戀。

過去，更多的同性戀找“戀人”是基于線下的一些場所，比如酒吧、迪廳之類；當(dāng)然，“廁所文化”也是同性戀發(fā)展史上不可或缺的一種方式，即在廁所里留下相關(guān)信息，以達(dá)到尋找“戀人”的目的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，這個特殊群體的“社交”方式有了更多的延伸；而借助于互聯(lián)網(wǎng)的一些社交工具，往往也能更好地獲得相關(guān)信息。當(dāng)然，相對于過去的純線下行為來說，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界里，用戶的隱私相對來說會得到更好的保障，同時借助于互聯(lián)網(wǎng)在虛擬世界里實現(xiàn)更好的“志同道合”。

正如互聯(lián)網(wǎng)影響了這個時代一樣，同樣也影響著同性戀的群體。所以，在這個互聯(lián)網(wǎng) 的時代，伴隨著同性戀的合法化，必然將釋放出一些新的商業(yè)機(jī)會，主要由以下兩方面：

1、區(qū)域O2O社交模式

互聯(lián)網(wǎng)可以說在一定的程度上彌補了同性戀的社交空白，可以更好地滿足同志的強(qiáng)社交需求。或許正是基于這樣的一種因素，在國內(nèi)的同志市場上已經(jīng)出現(xiàn)了扎堆的社交應(yīng)用，包括G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等；甚至還有一些更加細(xì)分的，針對于女同的社交產(chǎn)品，如Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等，目前已經(jīng)高達(dá)幾十種，可以說很快將進(jìn)入拼刺刀的階段。

在根哥看來，這些同志社交產(chǎn)品在不久的將來便會死去一大批。原因由兩方面：一是目前中國的同志人群增長遠(yuǎn)低于為同志提供服務(wù)的這些社交產(chǎn)品的增長速度；二是大部分的同志社交產(chǎn)品都處于高度同質(zhì)化，沒有特色。那么，對于這樣一些產(chǎn)品的開發(fā)者，或者一些正準(zhǔn)備進(jìn)入同志社交這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們來說，是否還有機(jī)會？如果有，機(jī)會又在哪里呢？

根哥認(rèn)為：同志社交產(chǎn)品的市場機(jī)會還是很大的，而區(qū)域O2O模式將會是一個方向。

所謂的區(qū)域O2O模式，就是類似于當(dāng)前的一些區(qū)域性地方網(wǎng)站模式，只關(guān)注本地的那點事，也只服務(wù)于本地的客戶，然后完全打通線上線下的活動、服務(wù)。也就是說，針對于區(qū)域性的、本土化的，打造一種線上線下互動的同志社交模式。在線下，可以依托于酒吧、咖啡店之類的，然后線上依托于線下平臺延伸出社交平臺，以小眾市場為切入點，或許會是當(dāng)下的一條出路與趨勢。

比如開發(fā)一款南京同性戀部落的APP產(chǎn)品，服務(wù)的目標(biāo)非常明確，只限于生活在南京范圍的同性戀人群，或者是一些剛到南京工作，還沒找到在南京志同道合的人群。一方面提供線上的交友，以及其他的一些消費服務(wù)，如幫助預(yù)定酒店、禮品之類的；另外一方面打通南京的線下服務(wù)，比如酒吧、酒店、咖啡店、情趣用品店等。總而言之一句話，就是為同志們提供便捷的一站式服務(wù)。

或許有人會問，那當(dāng)前這么多的大型同志社交工具不就完全可以干這樣的事情嗎？如果是在大眾市場里，我倒認(rèn)為可以嘗試，但是在這個本身就比較小眾的市場，靠風(fēng)投那點錢去全中國開辟一條本地化的O2O模式，那點錢是不夠燒的，而且就算燒了之后也不知道何時能夠從同志們身上撈回來；更關(guān)鍵的是在這種本身就小眾的市場上很難做好本土區(qū)域化的服務(wù)。

2、智能穿戴產(chǎn)品新機(jī)遇

同性戀，不論是天生，還是后天形成，都是比較難以扭轉(zhuǎn)的。這也就說明，一旦他們接受了一個產(chǎn)品的服務(wù)，就有可能成為終身用戶，黏性極高。而且，大部分的同性戀者是沒有組建自己家庭的，就算有組建家庭也沒有孩子，因此他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)要較平常人會小很多。再加上，這些群體又容易被歧視、被邊緣化。所以，他們需要用更優(yōu)秀的事業(yè)、更好的收入來證明自己的價值，也就更有消費欲望。除此之外，這個人群對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性高于平常人群，對一些前沿科技產(chǎn)品的嘗試、購買沖動也更強(qiáng)，就更容易成為智能穿戴領(lǐng)域的巨大的細(xì)分潛力市場。

比如，針對于同志們的特性專屬設(shè)計的情趣用品，相對于當(dāng)前的運動健身手環(huán)類產(chǎn)品來說，更具有剛需的市場特性；針對于同志們的情感需要，推出一些針對性的智能硬件產(chǎn)品，如智能手環(huán)、掛墜之類，主打同志們之間的情感交流；或是針對于這類特殊偏好的人群，推出一些智能玩具類產(chǎn)品，來彌補他們正常生活的一部分空缺，也是一個不錯的潛力市場。當(dāng)然，針對于這部分人群的一些智能化裝飾性產(chǎn)品也是個不錯的市場。除此之外，針對于這些人群推出專門的同志用品購物網(wǎng)站也會是個不錯的機(jī)遇。